本文首次出版Entrepreneur.com.

让我们一分钟一会儿。如果您查找“销售”这个词的字典定义,您可能不喜欢您发现的一些。有不愉快的同义词和用法,比如“劝导”,“引诱”,“卖出”,“硬销”和“卖猪仔的话。”

换句话说,换句话说,没有完全良好的声誉,但你可能已经知道这很好。你知道一些与“出售”且甚至作为职业的销售反应的人。你可能已经花了一些能量证明了这个角色甚至给自己。

这一切都使得很难做得很好。不幸的是,独自的积极思考不会改变人们的看法。并穿过黑暗的侧面 - 接受艺术家和骗子的作用 - 是丑陋的,不道德的,无论如何都不好。

但是有一种方法,一种方法是承认销售艰难的声誉,同时克服它。它涉及最重要的销售,您将在头脑中进行销售。

选择其中一个简单的想法,但是你说:

  • 通过让人们想要销售你想要的东西来获得更多销售。
  • 如果你停止试图控制人们,他们会与你合作。
  • 如果你先听到人们,他们会听你的话。
  • 如果您帮助您增加销售机会的人。
  • 如果您将客户提前放在自己的利益,那么您将比直接达到自己的目的,最终会更好。

大多数客户都有一个好理由是销售人员怀疑:事实上,大多数销售人员是通过帮助他们的客户来获得销售的更具动力。而且它是由专业销售人员的不懈追求效率的进一步恶化,关闭和异议处理,所有这些都对推销员,而不是客户。

这个想法是如此简单,很难相信。似乎矛盾的:停止试图控制您的客户,并且您将获得比书中的每个技巧更好的结果。

人们想从他们信任的人那里购买。由您的客户信任的最佳方式只是值得他们的信任。是值得信赖的。这意味着忠诚和透明度。最重要的是,对客户的最佳利益的无情焦点将获得他们的信任。

如果您不断为您的客户结束服务,您将获得值得信赖的声誉。当人们信任你时,他们会让你少收到价格,他们将你推荐给他人,你可以获得更少的竞争力和更多唯一来源的竞标,更高的重复率和更多的客户合作。

成功地推销自己构建一个基于信任的关系是双赢的。客户获得他们的利益更好的服务,你会得到你的利益更好的服务。但是,当你不从自己的私利导致这只是发生。

简单的内部销售工作并非如此简单。但几乎所有行业的最佳销售人员已经设法制作了该销售。他们已经相信,如果他们的主要焦点为客户服务,那么每个人都包括在内的人。

把它换成另一种方式:让自己的销售不是目标,而是一个副产品,一个副产品,使客户满意的主要目标。