它似乎是一个无可辩驳的真理 - 提高销售效率,您将获得更多的销售额,以减少成本,您将在当天的时间内挤出更多的时间。这可能有什么问题?

相信或不相信,有点;那是因为效率储蓄很少出现。就像推动膨胀的气球或玩一场Whac-a-mole游戏一样,你的效率节省了什么可以让你有效地花费。换句话说,您认为您在销售中的销售情况可能实际上会花费您的营销。

有两种主要方式可能发生:一个是通过寻找更便宜的优势,而另一个是通过寻找更清晰的铅资格。

每铅削减费用

您可以随时降低您的价格;只需找到一个提供更低的成本曝光的媒体。啊,但这并不简单。有一个原因的梅赛德斯经销商在Craigslist上宣传,这不仅仅是每个领导者的成本 - 它也与您想要发送的营销和消息。

梅赛德斯(或任何其他高端产品)的买家认为自己是特别的人。他们的自我意识在一千种方式中反映,从他们常常穿着的餐馆到他们穿着的餐馆 - 以及最肯定的是他们的购买习惯。

您的普通梅赛德斯买家可能会使用Craigslist - 只是不买梅赛德斯。如何销售是您所在的营销的重要组成部分。您不会在销售电话上戴上一双褪色的牛仔裤;它发送错误的营销信息。使用错误的潜在文生成做同样的事情;它发送错误的营销信息。

通过更好的铅资格削减您的销售成本

我们大多数人都能在为企业销售电话上佩戴牛仔裤。没有差点,我们多见到我们的引线资格实际损害营销的程度如何。毕竟,节省时间可能有问题,专注于高质量的线索,快速消除浪费销售努力?

嗯,记得朱莉娅罗伯茨的着名购物场景在1991年电影漂亮的女人?起初,她在花哨的Rodeo Drive商店中的Salesladies怠慢;后来,当然,她在胜利中返回。那些Salesladies只是在进行铅资格,筛选出低概率的销售。

您可以说“以列数百万花费的一周内客户返回的客户的几率是多少?”嗯,赔率远远大于1991年的大量。并非每一个缓冲的买家都值得一团糟,但每个人都有朋友 - 他们都有Facebook页面和Twitter Handles - 他们谈论。很多。

每次屏蔽某人的时候 - 特别是如果它是一种能够感到伤害的方式,你会毒害你自己的嘛,带走自己的品牌股权和个人声誉。

假设您访问财务计划员,只能礼貌地,但清楚地告诉您没有足够的资产来获得他们的建议。你会告诉你的朋友那个计划吗?不要让你的客户感受到这种方式。

假设你去珠宝商买一个特别的爱人,而珠宝商让你感到便宜,因为不想看起来比你买得起更便宜的东西。你能把你的朋友推荐给那个珠宝商吗?

事实是,巨大的铅资格实际上可以提高您的营销以及降低销售成本。当你屏蔽某人外面时,需要几分钟的时间来解释为什么适合不对(如果你无法解释为什么,你有更大的问题)。如果可以,请提供一些免费建议在别的地方看。做一些事情让他们感到很高兴他们来到你们,即使它没有按计划制作。

它花费了几分钟,而且影响可能是巨大的。这不糟糕卖;这是巨大的营销。