本文首次出版客户集体

我如何参与舞厅舞蹈业务是一个很长的故事;让我们说我通过婚姻来到它。

你可能想知道交际舞和我的普通客户有什么关系:律师、会计师、顾问、销售人员、银行家、系统工程师。事实证明,相当多。

舞厅跳舞是一个无形的服务。对于平均零售客户来说,这是一个高价格点。销售是颇具个人的,业务经济学取决于高销售击中率和高利用率的组合。听起来熟悉了吗?

至少回到后,销售通常是非常公式的。与新客户和现有客户相对应的术语,有“前部门”和“背部部门”的教师。

当新的潜在客户第一次进入门口时,前部门教师推出脚本销售日常规范。在一个星期或不协调的销售人员的手中,感觉很伪。但是,在一个良好的销售人员手中,剧本造成了很多好的意义。

剧本的一部分随着我而困扰着我多年。购买了一揽子课程,有一个程序在每节课的开始和结束时应该遵循每个老师。它是这样的:

“嗨,(学生),你上次记得我们上次在青铜水平上工作的沃尔兹的第三步。现在,记住,当您完成青铜程序时,您将在几乎所有社交情况下都很舒服,您有舞蹈的舞蹈。上次在第三步上,我们专注于步法。

“今天我们将介绍青铜级华尔兹的第四步,同时也介绍探戈的第三步。”

老师和学生将继续进行课程。在课程结束时,脚本会再次接收,老师会说:

“好的,(学生),今天我们已经向你介绍了两个新的步骤,第四步在青铜水平华尔兹,以及第三步在青铜水平探戈。我们大约三分之一穿过青铜程序,再次在您完成青铜水平时,您将在几乎所有社交情况下都会享受您有教学的舞蹈。下周,让我们在华尔兹探索上身运动,并在Foxtrot中引入第四步。有一个美好的一周。“

完成适当的个性化水平 - 大多数教师所做的 - 这是一种强大的技术。每次会议两次 - 一开始一次,一旦在最终 - 教练就会锚定,在会议上适合更广泛的计划,并重申会议的目标(福利,退还)。

这可能会对你的机械,罐头和虚伪发出声音,也许也可能过渡。让我乞求不同。

高度复杂和技术服务中最大的问题之一是,一旦出售,专业人员将深入潜入杂草,再也不会在项目结束之前进行空气,和/或参数开始蠕变。缺少的是一个持续的,自然地强调“为什么我们首先这样做。”

如果我们其他人建立了这种简单的方法,那么是我们自己的会议?让我们计算在大局中定期加强高地的一些好处:

  1. 提醒大家与更大战略的联系
  2. 提醒每个人的工作的好处
  3. 提醒每个人的目标,他们共同分享
  4. 通过将每个点与更大的整体联系起来,强制对每个点进行辩护
  5. 使它成为整合大图片和小图片的习惯。
  6. 让您可以轻松提高关于更大主动性的任何疑虑或疑问,并以舒适的方式提高任何疑虑或问题。

(学习探戈是一种可选的福利)。