在某些会计行业中,圆圈“可信任顾问”一词已经采取了负面内涵。yabovip001原因?它暗示了专业和客户之间的太舒适,过于密切,冲突的关系。在这一天和年龄,这不是业务 - 政治上正确的。隐含的建议?武器长度关系。

这使得通过禁止婚姻来解决男性女性冲突而言。

说我们生活在圣经的世界中,这是一个不可思议的人;我们在几年前的过度反应中,我们在严重的反应中。并且通常情况下,反应是过度的。我们有危险地摧毁了真正的经济价值 - 以防止滥用的名义而误导。

企业已经采取了低路,以其最终的劣势。面对流行腐败,它选择抗击症状,而不是原因。当你有一个锤子时,世界看起来像一个钉子。这几天对商业和社会领导人来说,世界看起来像一个巨大的利益冲突;优选的锤子是将挤出的派对分开。但脱离是一个本质的消极政策;在一个越来越多的相互连接的世界中,它必然会依据。我们需要更多的道德互动,而不仅仅是不道德的互动。

我们试图解决什么问题?

安然,安德森,WorldCom,弗兰克Quattrone,阿德利亚,亨利布洛克特,巴马拉特,泰科,钢板,Putnam资金,工厂。对IPO的优惠待遇,CEO补偿水平,海上避税融资,前进交易,内幕交易,虚假研究。

这些是商业世界的真正消化源来源,只有几年。毫无疑问:他们加起来将来几代人将看到作为贪婪和腐败的重要泡沫。

那是。但这是现在的。看看解决方案社会已经发展起来。

  • Sarbanes-Oxley立法,其主要影响一直是彼此的结构疏远潜在的冲突派对;
  • 公司治理 - 更多境外董事的趋势;
  • 新充电的秒,由纽约州律师艾略特·斯皮策的起诉刺激;
  • 在采购功能中,RFP,互联网招标和第三方购买者的使用量大增加;
  • 在购买中,趋势包括传统采购流程中的复杂服务;
  • 在财务会计中,搬到费用期权;
  • 经纪业务中的研究与交易;

所有这些解决方案都隐含地承担贪婪和邪恶的行为。对于大多数人来说,分离商业和投资银行业的好处(作为美国政策多十年的政策),来自经纪函数的研究功能,审计业务的咨询业务似乎是显而易见的。但是他们吗?

整个行业存在更大的核心利益冲突。例如,房地产经纪人和执行搜索公司必须杂志服务买家和卖家,候选人和雇主。一个人在哪里画出线?

这些问题是由所有令人不安的趋势引发了所有令人扰乱的趋势,朝着所有事情的武器长度购买。令人不安,因为它是自我强加的。是的,这一趋势部分是由于成本压力和流程外包的转变。但是,那些独自的人不会解释公司愿意相信利益冲突在业务的核心 - 买方与卖方之间的关系。

为了找到买方和卖方之间的利益冲突,需要一种琐碎的利益冲突的定义,或者像塞勒姆女巫审判那样的心态。它只是超越。然而,最近的哈佛商务审查文章推荐通过结构解决方案查看信任,例如,推荐客户从咨询公司购买,其经济模式鼓励重复业务(顺便说一下,意味着所有与其他与互联关系的咨询公司)。

对于公司自己相信这是一种自我厌恶的形式。一如既往地,当消极的全身行为是明显的时,某种形式的恐惧是下来的。

我们是怎么来到这里的?

当我们开始将业务界定为竞争时,罪魁祸首返回几十年。Michael Porter的开发竞争策略作为定义成功的五种竞争力之一。换句话说,企业的性质包括与一个人的客户竞争。经过几十年的听力“可持续竞争优势”,人们认为业务是一场斗争并唯一的解决方案是修改昆士伯里规则的侯爵。

但这只是我们出错了多远的衡量标准。

我们错过了什么:信任的经济价值

买方 - 卖方的关系就像不同缔约方之间的任何其他形式的人类工会 - 婚姻,教师 - 学生,贸易协定。整体远远大于零件的总和 - 除非这种事实在狭隘的派字界面被掩盖。

受信任关系中的买家和卖家创造了真正的经济价值。在这种关系中,买方节省了购买时间,更为开放,更加开放,更加易于相关信息。卖方降低销售成本,更好的定价,获得重要知识,以改善产品。在另一个极端 - 我们朝向每个交易的那个是单独的和分解的。在这种关系中,隔离成本很高。与隔离社会和国家经济保护主义的比较是宽大的。

未来的商业世界是相互关联的,而不是离散的。它依赖于平滑的接口,而不是非个人的界面。愚蠢的是,企业的基本心脏 - 商品和服务的交换 - 最好是无阻塞,没有人类的价值增加的创造力。

什么是要做

丑闻是真实的,需求的解决方案;不是我们已经提出的那些。在惩罚方面,我们需要问责制;更加审视个人刑事责任的法律,加上检察官旨在将商业犯罪分子投入监禁。

在预防方面,我们不需要讲座道德。我们需要的是在相互依存的基本经济原则中的重新教导。我们需要认识到更多地创建业务关系的实际价值。

我们已经花了足够的知识资本对业务在于竞争的信念;现在我们花了道德资本。我们必须记住,这项业务是关于客户的,而不仅仅是竞争对手。关于与这些客户的关系。