查尔斯H。绿色

查尔斯H。绿色

创始人

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2014年最具销售和营销影响力

我在跟踪谁:

我正在读的书

作为Trusted Adviyabovip001sor Associates的创始人,我热衷于以令人难忘的方式构思见解和想法,让人们从现在开始改变。

我专门研究商业关系,在这种关系中,一个组织中的人可以得到报酬来说服其他人,无论是在他们自己的组织内部还是外部。这包括销售,也包括内部和外部的建议。

我拥有哈佛大学的工商管理硕士学位和哥伦比亚大学的哲学学士学位(我在大学里还兼职开了一辆纽约出租车)。我自1976年起担任顾问,自1997年成立以来一直与值得信赖的顾问公司合作。在我的职业生涯中,我为大约100个不同的客户工作。yabovip001

我的信任故事

有一次,在我职业生涯的早期,我不得不在我的老板面前做推销。客户问我:“你们做砂纸营销有什么经验?”事实上,我没有。

在老板打断我之前,我开始准备一句迂回的MBA台词:“我想不出什么,”他说,好像这是世界上最自然的事情。是的。客户对我们的诚实表示感谢,谈话很容易就转到了我们能提供的方面。

它教会了我价值观:

  • 诚实
  • 真实性
  • 关注客户,而不是我自己
  • 坚持正确的长期战略,让短期战略自生自灭

我的服务

我最初的核心职业是管理顾问:帮助人们为自己做出更好的决定。就我个人而言,我会发表主题演讲和网络研讨会。

我的信任气质:

催化剂™

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  • 被信任的yabovip001顾问
  • 基于信任的销售
  • 以信任引领
  • 信任型组织

我的书

值得信赖yabovip001的顾问现场手册

值得信赖的顾问现场手册务实,面向领域的后续经典的信任顾问。Green和Howe深入探讨了如何处理可信的业务关系,其中包含了故事、练习、技巧和yabovip001技巧,以及非常实用的建议。
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以信任为基础的销售

TrustBasedSelling“销售”和“信任”很少出现在同一句话里。顾客害怕被“卖”出去——他们怀疑卖家心里只有自己的利益。这是内在冲突吗?或者卖家能为买家和自己的利益服务吗?解决方案简单明了,难以生活,完全值得付出努力。

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值得信赖yabovip001的顾问

受信任的顾问这本经典的书通过专业服务的过滤来探索信任的范例。它融思想和实践于一体,思路清晰,建议实用,在许多专业人士的工作书架上都有一席之地。

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推荐信

你对我们公司产生了革命性的影响。

Michael Colacino–Studley Commercial Real Estate总裁

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