建立信任的关系

我们花了20多年的时间来弄清楚建立信任的关系到底需要什么才能有结果。现在,我们很高兴能和你们分享。

  • 了解成为可信赖的顾问以及如何开发可信赖的顾问心态yabovip001

  • 学习信任建设要素更值得信赖,增加影响力,以及磨练的基本信任技能

  • 在销售过程中引入值得信赖的行为,以建立信任并提高获得销售的几率

  • 显著改善客户关系,灌输一个长期、可持续的框架,以建立信任,并转化为底线结果

我们在信任上写了这本书(字面上)!

直接从我们最畅销的Trusted Advisor系列书籍的作者那里学习。yabovip001

获得信任的顾问的基础,基于信任的销售和信任的顾问Fielyabovip001dbook交付到您的虚拟门步骤直接从源头通过视频。

你得到的

小口。快节奏的。在需求。

  • 你的信托商

    通过我们的在线自我评估并获得您的全面信任商报告,充满可行的提示和见解,以提高您的可信度。

  • 视频课程

    通过29课程直接了解从来源,伴随着反思问题,“采取行动”挑战,并短暂测验来检查您的知识。

  • 个性化的行动计划

    使用工作簿和工作表来评估,采取行动,并立即改善你最重要的职业关系。

  • 额外的内容

    从我们的书中挖掘更深的奖金内容,并探索在书中发现的更多资源和在可信的顾问协会网站上。yabovip001

  • 持续学习

    下载工作簿和行动和结果跟踪器来监控你的进展和保持改善关系,在你完成课程很久之后。

是一个值得信赖的yabovip001顾问

课程内容:

  • 1

    介绍

  • 2

    重新思考你的价值

    • 概述

    • 成为一个值得信赖的顾问真正需要什么?yabovip001

    • 重新思考你的价值

    • 你能带来什么价值?

    • 转向Trusted Adviyabovip001sor关系

    • 成功的可信顾问的五个特点yabovip001

    • 检查你的知识

    • 探索重新思考您的价值的额外资源

  • 3.

    获得他们的信任

    • 概述

    • 我们所有人都称之为“信任”是什么?

    • 获得他们的信任

    • 从视频中反思一所关键的课程

    • 采取行动来提高你的可信度

    • 更多方法来提高您的可信度

    • 检查你的知识

    • 探索更多的资源来赢得他们的信任

  • 4.

    离开你的“s”

    • 概述

    • 什么让你的“S”看起来很大?

    • 离开你的“S”

    • 是什么让你对你的客户感到不舒服?

    • 降低你的自我

    • 快速回报措施缩小自我导向

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源来帮助您离开“S”

  • 5.

    创造亲密关系(是的,亲密)

    • 概述

    • 您是否与您的客户有亲密的关系?

    • 创造亲密关系(是的,亲密)

    • 什么是在交易级别举行客户的关系?

    • 创造更多的亲密

    • 快速回报措施来提高亲密关系

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源以创造更多的亲密关系

  • 6.

    你所说的和所做的都被指望着

    • 概述

    • 可信度和可靠性:不像他们似乎那样不言而喻

    • 依靠你所说的和做的事情

    • 你在隐瞒什么?

    • 提高你的可信度和可靠性

    • 快速的回报行动创造信誉,并逐步提高可靠性

    • 检查你的知识

    • 为你的言行寻找额外的资源

  • 8.

    可以让您的客户冒险

    • 概述

    • 你的客户是否害怕拿下暴跌?你是?

    • 确保你的客户愿意承担风险

    • 反思一个不舒服的情况

    • 冒一次险来建立信任

    • 注意你的Ps(并且冒险)

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源,让你的客户可以承担风险

  • 9.

    剧本

    • 概述

    • 你准备好"真心话大冒险"了吗?

    • 剧本

    • 反思你在防守的时候

    • 两种简单的方法来练习脚本

    • 自言自语

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源,成为伟大的剧本

  • 10.

    铅*和*关注

    • 概述

    • 你和你的搭档步调一致吗?

    • 铅*和*关注

    • 反思成功过去的伙伴关系

    • 做一个更好的伴侣

    • 合作的特征

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源来帮助您领导和遵循

  • 11.

    了解你的优势,找到你的盲点

    • 概述

    • 你对自己了解多少?

    • 了解你的优势,找到你的盲点

    • 不要自欺欺人 ...

    • 查找并解决您的盲点

    • 五种方法可以帮助你审视自己

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源,以帮助您了解您的优势并找到盲点

  • 12.

    基于信任的销售有何不同?

    • 概述

    • 销售的目的是什么?

    • 基于信任的销售有什么不同

    • 反思一个“坚韧的卖”客户

    • 评估你的优势和机遇

    • 5种方法可以获得客户专注

    • 检查你的知识

    • 探索关于基于信任的销售的额外资源

  • 13.

    网络的新视角

    • 概述

    • 网络时,你的目标是什么?

    • 网络的新视角

    • 反思你上一次的社交活动

    • 改善你的信任网络

    • 五(更多)基于信任网络的最佳实践

    • 检查你的知识

    • 探索基于信任网络的额外资源

  • 14.

    如何(实际上)参加会议

    • 概述

    • 你还要求会议太早吗?

    • 如何(实际上)参加会议

    • 这个时间开会合适吗?

    • 选择正确的下一步

    • 基于信任关系的(销售)价值

    • 检查你的知识

    • 探索如何(实际)参加会议的额外资源

  • 15.

    了解客户如何真正购买

    • 概述

    • 你知道你的客户是怎么买东西的吗?

    • 了解客户如何真正购买

    • 反思你上一次的演讲或陈述

    • 为您的客户提供与您合作的经验

    • 买方心理学

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源来了解客户真正购买的资源

  • 16.

    “抛弃投球”和其他非常规的智慧

    • 概述

    • 你在为你的演讲做准备吗?

    • “抛弃投球”和其他非常规的智慧

    • 回想一下进行得不太顺利的一次推介

    • 一个值得信赖的音高的五项最佳实践

    • “介绍一下你自己”到底是什么意思

    • 检查你的知识

    • 探索更多关于如何“放弃演讲”的资源

  • 17.

    如何(不)处理异议

    • 概述

    • 你如何有效地处理异议?

    • 如何(不)处理异议

    • 反思一下你是如何应对反对意见的

    • 把“反对”变成“邀请”

    • 这看起来像是进行对话而不是处理反对意见

    • 检查你的知识

    • 探索关于如何(不)处理反对意见的其他资源

  • 18.

    讨论价格

    • 概述

    • 你是否曾回避谈论价格?

    • 讨论价格

    • 对对价格表示担忧的客户进行反思

    • “你的价格太高”的五项可能含义

    • 价格担忧的三个主要因素

    • 检查你的知识

    • 探索关于谈话价格的额外资源

  • 19.

    为什么你应该停止交易

    • 概述

    • 你的接近你的方法是帮助你还是伤害你?

    • 为什么你应该停止交易

    • 反思一段时间,你没有“关闭”你的满足感

    • 该怎么做而不是“结束”

    • 停止关闭的三个(更多)理由

    • 检查你的知识

    • 寻找更多的资源来停止交易

  • 20.

    建立客户端信任……更快

    • 概述

    • 您建立信任需要多长时间?

    • 构建客户信任...更快

    • 反思您的信任建设优势

    • 八种创造信任的方法...快

    • 信任需要时间吗?一些进一步的见解......

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源以更快地建立客户机信任

  • 21.

    在远处建立信任

    • 概述

    • 当你的团队是虚拟的时,你如何建立信任?

    • 在远处建立信任

    • 反思你的虚拟团队

    • 使用技术创造亲密的五种方法

    • 管理虚拟团队的五个最佳实践

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源以在远处建立信任

  • 22.

    如何进行艰难的对话

    • 概述

    • 当你真的很难谈论时,你如何提出一个艰难的问题?

    • 如何进行艰难的对话

    • 回想一次艰难的谈话

    • 命名并要求它

    • 何时“命名并声称它”

    • 检查你的知识

    • 探索更多关于如何进行艰难对话的资源

  • 23.

    注意:你的谈话宝典

    • 概述

    • 尴尬的事情发生了。你现在做什么?

    • 注意:你的谈话宝典

    • 回想一下你说过或做过的令人尴尬的事情

    • 创造一些警告

    • 如何以及为什么使用警告

    • 检查你的知识

    • 探索有关使用警告的其他资源

  • 24.

    如果你的客户是混蛋该怎么办

    • 概述

    • 你知道什么让你难以做到的是困难的?

    • 如果你的客户是混蛋该怎么办

    • 反思难缠的客户

    • 对付难缠客户的三个步骤

    • 你在想你的客户作为敌人吗?

    • 检查你的知识

    • 探索处理棘手客户的其他资源

  • 25.

    如果*他们*不可信怎么办?

    • 概述

    • 当你和你不能相信的人一起工作时,你会怎么做?

    • 如果*他们*不可信怎么办?

    • 回想一下你不信任的同事或客户的情况

    • 建设性对抗:三步走

    • 当你无法面对你的伴侣时该怎么办

    • 检查你的知识

    • 探索与不信任的人共事的其他资源

  • 26.

    恢复信任*你失去了

    • 概述

    • 发生了。有时候是你的错。现在什么?

    • 恢复*你*失去的信任

    • 反思失去信任的经历

    • 三个步骤来恢复信任

    • 如何使用名称并索取它来恢复信任

    • 检查你的知识

    • 探索恢复失去信任的额外资源

  • 27.

    做出不同的销售电话

    • 概述

    • 你为什么不经常打电话?

    • 做出不同的销售电话

    • 回想一下你喜欢的客户关系

    • 敢于告诉你关心

    • 为什么(以及如何)需要保持联系

    • 检查你的知识

    • 探索其他的资源来进行不同类型的销售电话

  • 28.

    获得后续业务或重复的业务

    • 概述

    • 你是在要求第二次约会吗?

    • 赚取后续或重复业务…反复

    • 考虑一下你的客户的接受程度

    • 发展后续业务

    • 要求推荐

    • 检查你的知识

    • 探索有关盈利后续业务的额外资源

  • 29.

    交叉销售正确的方式

    • 概述

    • 你有没有在盲目约会上举办过朋友?

    • 交叉销售正确的方式

    • 反思最近的跨销售努力

    • 成功交叉销售的三个步骤

    • 三种类型的交叉销售

    • 检查你的知识

    • 探索关于交叉销售的其他资源

  • 30.

    下一个步骤

    • 课程完成

    • 在你走之前……