销售与信任

它开始值得信赖。这听起来很明显,但信任是人类行为和互动的核心要素,即它保证科学,分析方法。基于信任的销售是经过验证的商业成功驱动程序。关键是专注于帮助客户而不是商业成功指标本身。

  • 真正理解推动销售的因素(不是价格或优化的销售渠道!)

  • 实现提高创造力和开放的想法,更多的接受,更诚实和更少的误解

  • 当客户想要某些东西时,留下头目,需要建议或只是想要一些支持

  • 作为建立信任关系的副产品,自然地增加销售

我们写了一本关于信任的书!

直接从我们最畅销的Trusted Advisor系列书籍的作者那里学习。yabovip001

获得信任的顾问的基础,基于信任的销售和信任的顾问Fielyabovip001dbook交付到您的虚拟门步骤直接从源头通过视频。

你得到的

小口。快节奏的。在需求。

  • 你的信任商

    采取我们的在线自我评估,并收到您全面的信任指数报告,充满可操作的建议和见解,以提高您的可信度。

  • 视频课程

    通过19个视频课程直接从源头学习,伴随着反思问题,“行动”挑战,和简短的测验来检查你的知识。

  • 个性化的行动计划

    使用工作簿和工作表进行评估,采取行动,并立即提高您最重要的职业关系。

  • 额外的内容

    从我们的书中挖掘更深的奖金内容,并探索在书中发现的更多资源和在可信的顾问协会网站上。yabovip001

  • 持续的学习

    下载工作簿和操作和结果跟踪器,以监控您的进度,并在完成课程后长时间保持提高关系。

课程课程

  • 1

    介绍

    • 课程欢迎

    • 介绍

    • 从本课程中获得最多

    • 评估自己的可信度

    • 课程资源

  • 2

    重新思考你的价值

    • 概述

    • 怎样才能成为一个值得信赖的顾问?yabovip001

    • 重新思考你的价值

    • 你带来了什么价值?

    • 迈向可信赖的顾问关系yabovip001

    • 成功的可信顾问的五个特点yabovip001

    • 检查你的知识

    • 探索更多的资源来重新思考你的价值

  • 3.

    获得他们的信任

    • 概述

    • 我们所谓的“信任”到底是什么?

    • 获得他们的信任

    • 反思视频中的重要教训

    • 采取行动来提高你的可信度

    • 更多的方法来提高你的可信度

    • 检查你的知识

    • 探索有关赚取信任的额外资源

  • 4

    离开你的“S”

    • 概述

    • 你的" S "怎么这么大?

    • 离开你的“S”

    • 什么让你对客户感到不舒服?

    • 降低自我定位

    • 快速回报行动收缩自我导向

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源来帮助你摆脱“S”

  • 5

    创造亲密关系(是的,亲密)

    • 概述

    • 你和你的客户关系亲密吗?

    • 创造亲密关系(是的,亲密)

    • 是什么使您的客户关系保持在事务级别?

    • 创造更多的亲密

    • 快速回报措施来提高亲密关系

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源以创造更多的亲密关系

  • 6

    依靠你所说的和做的事情

    • 概述

    • 可信度和可靠性:并不像它们看起来那样不言而喻

    • 你所说的和所做的都被指望着

    • 你在隐瞒什么?

    • 提高您的可信度和可靠性

    • 快速回报措施创造可信度和棘轮可靠性

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源,以达到你所说的和做的

  • 7

    让您听到并拍摄的建议

    • 概述

    • 影响的隐藏司机

    • 让您听到并拍摄的建议

    • 反思你没有听到的互动

    • 克服要注意的障碍

    • 善于倾听:该做什么和不该做什么

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源,让你的建议被听取和采纳

  • 8

    可以让您的客户冒险

    • 概述

    • 你的客户害怕冒险吗?是吗?

    • 让您的客户冒险冒险

    • 反思一个不舒服的情况

    • 冒一次险来建立信任

    • 注意你的Ps(并且冒险)

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源,使您的客户无法冒险

  • 9

    剧本之外的精彩

    • 概述

    • 你准备好"真心话大冒险"了吗?

    • 剧本之外的精彩

    • 反思防御性的反应

    • 两种简单的方法来练习脱稿

    • 自言自语

    • 检查你的知识

    • 探索在伟大的脚本上的额外资源

  • 10

    铅*和*关注

    • 概述

    • 你和你的搭档步调一致吗?

    • 铅*和*关注

    • 回顾一下过去成功的伙伴关系

    • 做一个更好的伴侣

    • 合作特征

    • 检查你的知识

    • 探索更多的资源来帮助你领导和追随

  • 11

    了解你的优势,找到你的盲点

    • 概述

    • 你对自己了解多少?

    • 了解你的优势,找到你的盲点

    • 对自己诚实……

    • 找到并解决你的盲点

    • 帮助您向内欣赏的五种实践

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源来帮助你了解自己的长处,发现自己的盲点

  • 12

    基于信任的销售是如此不同?

    • 概述

    • 销售的目的是什么?

    • 基于信任的销售是什么不同的

    • 反思一个“强硬推销”的客户

    • 评估你的优势和机会

    • 以客户为中心的5种方法

    • 检查你的知识

    • 探索关于基于信任的销售的其他资源

  • 13

    网络的新视角

    • 概述

    • 你建立人脉的目标是什么?

    • 网络的新视角

    • 反思您的上次网络活动

    • 提高基于信任的网络

    • 五(更多)基于信任网络的最佳实践

    • 检查你的知识

    • 探索关于基于信任的网络的其他资源

  • 14

    如何(实际上)参加会议

    • 概述

    • 你要求开会太早了吗?

    • 如何(实际上)参加会议

    • 这个时间开会合适吗?

    • 选择下一个正确的步骤

    • 基于信任关系的(销售)价值

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源,了解如何(实际)获得一次会议

  • 15

    了解客户真正是如何购买的

    • 概述

    • 您知道您的客户如何购买?

    • 了解客户真正是如何购买的

    • 反思你上一次的演讲或陈述

    • 给你的客户和你一起工作的经验

    • 买家心理

    • 检查你的知识

    • 探索其他资源,了解客户如何真正购买

  • 16

    “抛弃投球”和其他非常规的智慧

    • 概述

    • 你在为你的演讲做准备吗?

    • “抛弃投球”和其他非常规的智慧

    • 反思一个没有那么好的球场

    • 5个值得信赖的推介的最佳实践

    • 什么“告诉我们你自己”真的意味着

    • 检查你的知识

    • 探索如何“抛弃音调”的额外资源

  • 17

    如何(不)处理反对意见

    • 概述

    • 你处理反对意见的效率如何?

    • 如何(不)处理反对意见

    • 反思你如何回应异议

    • 把“反对”变成“邀请”

    • 它看起来像是有谈话而不是处理异议

    • 检查你的知识

    • 探索关于如何(不)处理反对意见的其他资源

  • 18

    讨论价格

    • 概述

    • 你是否曾回避谈论价格?

    • 讨论价格

    • 对对价格表示担忧的客户进行反思

    • " Your price is too high "的五种含义

    • 价格关注的三个主要驱动因素

    • 检查你的知识

    • 探索关于谈判价格的其他资源

  • 19

    为什么你应该停止交易

    • 概述

    • 你的结案方式是对你有益还是有害?

    • 为什么你应该停止交易

    • 回想一次你没有“接近”你满意的时刻

    • 该怎么做而不是“结束”

    • 停止关闭的三个(更多)理由

    • 检查你的知识

    • 探索额外的资源来停止结束交易

  • 20.

    下一个步骤

    • 课程完成

    • 在你走之前……