Kees van Meeuwen

Kees van Meeuwen

顾问

我相信,如果人们敢于面对脆弱,那么机会就会出现——无论是在你的私人生活中还是在你的商业环境中。

所以当我第一次听说《值得信任的顾问》的时候,我立刻被打动了。yabovip001我很自豪能为欧洲的Trusted Advisor Associates提yabovip001供研讨会。

我的重点是基于信任的销售。许多专业人士从事他们所从事的工作是因为他们热爱他们所从事的领域;他们中的许多人都是主题专家。他们中的大多数人并不是为了寻求商业目标而选择工作;然而,获得新客户和发展现有客户是他们工作的关键部分。

我喜欢帮助这些专业人士。不是把他们变成“商业销售人员”,而是让他们做自己最擅长的事情,并向他们展示这样可以增加信任和互利的商业关系。它等于以对客户最有利的方式帮助客户/潜在客户。

在荷兰,我是农业销售学院的创始合伙人。我们为农业部门的公司建立国际销售学院。

我是一名持证教练,我在MMS研究所有限责任公司我有一个RET训练程度

我在荷兰乌得勒支大学获得法律学位。

我信任的故事

我和我的商业伙伴,第一次与一家农业企业的CCO会面。他是一个有启发性想法的聪明人。

这是一个很好的会议;我们有关系,他看重我们的专业知识,我们有很多机会。

CCO有一个雄心勃勃的计划;他建立了一个年轻的高潜力的团队,并要求他们发展新的战略。他在找一个能帮助球队的人。我们可以这样做吗?

我的内心对话是这样的:

“我们的专长是销售,而不是战略。”

“话又说回来了,虽然我们可能不是最适合他的,但我们相处得很好,我很愿意和他做生意,这是一个大名字,营业额会很好。”

“是的,这是战略,但也是促进,这是我们擅长的。”

“好吧,我虚张声势——告诉他我们可以这么做,以后再想办法。”

在那一刻,我的搭档大声说道:“谢谢你的建议,但策略不是我们的专业领域。我们确实认识一位专家,我们可以把她介绍给你吗?

我很高兴,因为她是对的。我们介绍了战略专家——她做得很好,CCO也很高兴。

我的主要建议是:永远把你的客户放在第一位,做对他最有利的事,而不是对你最有利的事。从长远考虑。因为有时会发生这样的事:一年后他又打电话给我们——现在我们帮助他做我们擅长的事情。

我的服务

作为一个被许可人,我领导我们的基于信任的销售计划。我指导参与者并帮助他们克服非理性(但完全是人类和共同的)信念,这些信念可能会阻碍他们将原则应用到现实世界的情况中。

如果您想了解更多信息,请联系我们。