20年的信任:什么改变了

《可信的顾问》已经发行20年了。yabovip001当我们开始创建20周年纪念版的过程时,我们深入思考了过去20年建立信任的变化。当第一本书出版的时候,很多人都没有[…]

以一个(更好的)新年决心开始2021年

14年前,我写了以下关于新年决心的想法。今年,当我们集体为2020年终于结束而松一口气时,这感觉更有意义。我向那些年复一年读过这本书的人道歉——尽管我怀疑你们中的一些人不会介意再看一遍。快乐[…]

虚拟关系的80/20规则(第四部分):双倍下注和增加理性信任的建立者

本系列博客的第一篇文章介绍了我们所谓的虚拟关系的(新)80/20规则,警告说过于关注“虚拟关系”中的“虚拟”部分可能会导致错失机会和破坏性的长期后果。在那篇文章中,我们指出,如今关系建立和销售并没有什么不同,在……

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与你的客户和同事建立更深层次的信任

值得信赖yabovip001的顾问手册

这是经典《可信的顾问》的务实的、面向领域的后续。yabovip001格林和豪深入探讨了如何建立可信的业务关系——包括故事、练习、技巧和技巧,以及非常实用的建议。
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以信任为基础的销售

标准箱“销售”和“信任”很少出现在同一个句子里。客户害怕被“推销”——他们怀疑卖家心里只有自己的利益。这是一种内在的冲突吗?或者卖家能同时为买家和他们自己的利益服务吗?解决的方法说起来简单,却很难活下去——而且完全值得付出努力。

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受信任的yabovip001顾问

受信任的yabovip001顾问这本经典著作通过专业服务的筛选,探讨了信任的范例。它融合了思想和实践、清晰的想法和实用的建议,并且在许多专业人士的工作书架上找到了一席之地。

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