停止销售，开始帮助别人。以信托为基础的销售方法通常听起来与传统的销售建议相反。它尖锐地不关于关闭，积极进取，或者保证你会满足客户的每一个需求。基于信任的销售教会你如何倾听，理解需求和需求，并以开放、透明的方式接近客户。

学习以信任为基础的销售

我们都经历过销售中的障碍和反对。但你真的明白为什么潜在客户会提出特别的反对吗?他们真的在乎价格，还是别的什么?基于信任的销售为如何更有效地销售提供了一个框架，而不是诉诸于不会对你的业务产生持久、有意义的影响的“交易技巧”。

从值得信赖开始。这听起来是显而易见的，但信任是人类行为和互动的核心元素，它需要科学的分析方法。基于信任的销售是商业成功的驱动力。关键是要专注于帮助客户，而不是关注业务成功指标本身。

好处:
  • 真正了解推动销售的因素(而不是价格或优化的销售渠道!)
  • 实现增强的创造力和开放的想法，更多的认同，更诚实和更少的误解
  • 专注于关系，建立信任，这会带来更多的交易