查尔斯H.绿色

查尔斯H.绿色

创始人

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2014年顶级销售和营销影响者

谁我跟着:

书籍我正在读书

作为可信赖顾问员工的创始人,yabovip001我对令人难忘的方式制作见解和想法,并且允许人们现在开始改变洞察力和想法。

我专注于商业关系,其中一个组织的人们获得报酬,以说服自己的组织内外的其他人。包括销售,它包括咨询,包括内部和外部。

我有一个来自哈佛大学的MBA,哥伦比亚哲学的本科学位(我也开车在大学的纽约州出租车兼职)。自1976年以来,我一直是一位顾问,自1997年成立以来一直是值得信赖的顾问员工。我已经为我的职业生涯达成了yabovip001大约一百多个客户。

我的信任故事

曾经,早在我的职业生涯中,我不得不在老板面前给出一个销售促销,不少。客户问我,“你有多么的经历,你有砂纸营销?”事实是,我没有。

在我的老板中断我之前,我开始制定一个环形交通圈,MBA谈话线:“我无法想到,”他说,就像它是世界上最自然的东西。它是。客户感谢诚实,谈话然后轻松地流向我们所提供的东西。

它教会了我的价值观:

  • 诚实
  • 真实性
  • 专注于客户,不对自己
  • 从长远来看,并让短暂的运行照顾自己

我的服务

我的原始核心专业是管理顾问:帮助人们为自己做出更好的决定。就个人而言,我提供了主题演讲和网络研讨会。

我的信任气质:

Catalyst™

演讲主题:

  • 值得信赖yabovip001的顾问
  • 基于信任的销售
  • 领导信托
  • 基于信任的组织

我的书

值得信赖yabovip001的顾问实领域

The-Trusted-Advisor-Fieldbook务实,现场导向的后续的经典顾问。yabovip001绿色和Howe深入了解了可信任的业务关系,装满了故事,练习,提示和技巧以及深刻的实用建议。
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以信任为基础的销售

TrustBasedSelling“销售”和“信任”很少居住同样的判决。顾客担心“出售” - 他们怀疑卖家只有自己的兴趣。这是一个内置冲突吗?或者卖家可以为买家的利益和自己提供服务吗?解决方案易于陈述,难以生活 - 而且非常值得努力。

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值得信赖yabovip001的顾问

the_trustedadvisor.这个经典的书探讨了通过专业服务过滤器的信任范式。这是一个思想和实践,明确的想法和实践建议的融合,它在许多专业人士的工作书架上找到了一个地方。

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